অধ্যায় ২১: একবারের দাম! নিতে হবে কি?
এক ঘণ্টার পর, রিয়েল এস্টেট ডেভেলপমেন্ট গ্রুপের লোকজন সভাকক্ষে প্রবেশ করল।
“লু চেয়ারম্যান, নমস্কার। আমি চেন, লংশেং রিয়েল এস্টেট ডেভেলপমেন্ট গ্রুপের সহ-জেনারেল ম্যানেজার। আপনার আমাদের কোম্পানির কিছু দোকান পছন্দ করার জন্য ধন্যবাদ। আমরা আজ বিশেষভাবে সহযোগিতার বিষয়ে আলোচনা করতে এসেছি, আশা করছি আজকের আলোচনায় একটি ভালো ফলাফল হবে।” তিনি স্বতঃস্ফূর্তভাবে লু ইয়িমিংয়ের হাত বাড়ালেন।
লু ইয়িমিংও উষ্ণভাবে তাঁর হাত ধরা দিয়ে আগমনকে আন্তরিক স্বাগত জানালেন।
তারা শুধু নিজেদের সেক্রেটারি নয়, সঙ্গে নিয়ে এসেছেন আলোচনার বিশেষজ্ঞ, হিসাবরক্ষক, আইনজীবী সহ পুরো পেশাদার দল।
স্পষ্টতই তারা দীর্ঘমেয়াদী লড়াইয়ের জন্য প্রস্তুত।
কারণ এটি তো মোদুর সবচেয়ে মূল্যবান ব্যবসায়িক এলাকার দোকানগুলো!
প্রতিবছর প্রচুর ভাড়া এবং বিজ্ঞাপনের আয় থাকে!
যতই দাম এক শতাংশ বাড়ুক, তাদের জন্য তা বড় আয়ের উৎস।
“চেন স্যার, সময় অমূল্য। আমাদের মোদুতে কার্যকারিতা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। চলুন অপ্রয়োজনীয় পরীক্ষা-নিরীক্ষা বাদ দিয়ে সরাসরি শর্ত নিয়ে আলোচনা করি।” লু ইয়িমিং সরাসরি বললেন।
“লু চেয়ারম্যান সত্যিই সরল স্বভাবের মানুষ। প্রথম দাম দেওয়ার আগে আমি একটু ব্যাখ্যা করতে চাই। হয়তো আপনার সেক্রেটারি ইতিমধ্যেই আপনাকে জানিয়েছেন।” চেন স্যার অত্যন্ত অভিজ্ঞ এবং চতুরভাবে বললেন:
“আপনি যে দোকানগুলো পছন্দ করেছেন, সেগুলো বর্তমানে ভাড়া চলছে, পাঁচ বছরের মেয়াদ এখনও শেষ হয়নি। সময়ের আগে ভাড়া শেষ করতে চাইলে আমাদের ক্ষতিপূরণ দিতে হবে, আশা করি আপনি এই বিষয়টি পরিষ্কার বুঝেন।”
“আমি জানি, ছয় মিলিয়ন ক্ষতিপূরণ আমাদের কোম্পানি দেবে। আমি আরও চার মিলিয়ন যোগ করব। আমাদের কোম্পানি এইবার তাড়াতাড়ি প্রয়োজন, আশা করছি আপনি ভাড়াটেদের দ্রুত সরিয়ে দিবেন।” লু ইয়িমিং খুব সহজভাবে বললেন।
মনে হচ্ছে ছয় মিলিয়ন তার কাছে ছয় শ টাকা মতোই।
এমন সাহসিকতা দেখে চেন স্যার হতবাক হয়ে গেলেন।
কয়েকটি দোকান কেনার জন্য কোম্পানিকে চার মিলিয়ন অতিরিক্ত ক্ষতিপূরণ দিতে ইচ্ছুক!
এতটা উদার?
যদি তারা দোকানগুলোর প্রকৃত ব্যবসায়িক মূল্য জানত না, তাহলে ভাবত হয়তো দোকানগুলোর নিচে তেল মজুত আছে, লু চেয়ারম্যান এত পাগল কেন?
তবে লু ইয়িমিংয়ের কথায় তার নিজের সর্বনিম্ন সীমা পুরোপুরিভাবে প্রকাশ পেল।
যদিও কেন এত তাড়াতাড়ি দোকানগুলো কিনতে চায় সেটা জানে না তারা।
তবুও লু ইয়িমিংয়ের তাড়াহুড়োর কারণে তারা দাম বাড়িয়ে নিজেদের জন্য লাভজনক করার সুযোগ পেয়েছে।
“অসাধারণ! ছয় মিলিয়ন! ক্ষতিপূরণ? দোকানের জন্য এত বড় ক্ষতিপূরণ! দোকান কি সোনার তৈরি?” কেউ বলল।
“ছয় মিলিয়ন! আমার জন্য তো এক বড় সংখ্যা, ছয়শ টাকা ও অনেক, ছয় মিলিয়ন তো জীবন কেড়ে নেবে!” অন্য কেউ বলল।
“আর লক্ষ্য করুন, ছয় মিলিয়ন তো কেবল আলোচনা শুরু করার জন্য, যদি না থাকে, তাহলে আলোচনা হয় না।”
লাইভ চ্যাটে অনেকে এই মন্তব্য করতে লাগল।
“ঠিক আছে, আপনি দাম দিন।” চেন স্যার ইঙ্গিত দিলেন।
সাধারণত ক্রেতা দাম দেয়, বিক্রেতা দর কষাকষি করে।
ক্রেতা দাম দিলে বিক্রেতা দাম বাড়ানোর চেষ্টা করে।
তারপর ক্রেতা আবার দাম কমানোর চেষ্টা করে।
এভাবে দাম এমন পর্যায়ে আসে যা দুপক্ষ গ্রহণযোগ্য।
কিন্তু এই প্রক্রিয়া অনেক সময় নেয়।
কখনও এক-দুই মাস, কখনও বছর বছর ধরে চলে।
কিছু বড় কোম্পানির ক্রয়-বিক্রয় আলোচনা দশকেরও বেশি সময় নেয়।
অপ্রত্যাশিত ঘটনা আলোচনা ভেঙে দিতে পারে।
সুতরাং লু ইয়িমিং এভাবে সময় নষ্ট করতে চান না।
“চেন স্যার, আমি সরল মানুষ, সময় নষ্ট পছন্দ করি না।” লু ইয়িমিং আরও সরাসরি বললেন।
“আমাদের দরকার নয় বহুবার দর কষাকষি। আমি সরাসরি একবার দাম দিচ্ছি, আপনি সম্মত হলে এখনই চুক্তি করি। না হলে অন্য দোকান দেখব।”
চেন স্যার হতবাক।
তিনি বহু বছর মোদুর ব্যবসায় জড়িত, এমন আলোচনা প্রথম দেখছেন।
এমন বড় সাহসী দর কষাকষি তার জন্য কঠিন।
কিছুক্ষণ চিন্তা করে হাসলেন, “ঠিক আছে, লু চেয়ারম্যান দাম দিন।”
“চারটি দোকানের মোট এলাকা দুই হাজার বর্গমিটার একটু বেশি। আমি একশ পঞ্চাশ কোটি দেব। এই চারটি দোকান আমাদের কোম্পানিকে বিক্রি করুন।”
“কি!!!” সবাই অবাক।
একশ পঞ্চাশ কোটি!
শুধু এই চার দোকানের জন্য!
পাগল হয়ে গেছেন?
শাংহাই তো দামি, কিন্তু এত দাম তো নয়!
দেশের কিছু জেলায় বার্ষিক রাজস্ব একশ পঞ্চাশ কোটি হয় না!
অভিজ্ঞ চেন স্যারও লু ইয়িমিংয়ের বাজেট দেখে হতবাক।
দেখেছেন অপব্যয়কারী, কিন্তু এতটা অপব্যয়ী কেউ দেখেননি!
পাশে থাকা মুছিয়া এই সংখ্যা শুনে ভয়ে কাঁপতে লাগলেন।
প্রায় লু ইয়িমিংকে থামাতে যাচ্ছিলেন!
একশ পঞ্চাশ কোটি!
এত বড় সংখ্যা তাদের কোম্পানির জন্যও ছোট নয়!
তাছাড়া দোকানগুলোর মূল্য প্রায় সত্তর কোটি।
এত সাহসী দর কষাকষি দেখা যায় না!
কিছু না করেই অন্য পক্ষকে প্রায় একশ কোটি লাভ করিয়ে দিচ্ছেন!
লাইভ চ্যাটে অনেকেই হতবাক হয়ে ফোন পড়িয়ে ফেললেন।
“অসাধারণ! একশ কোটি! এত টাকা! শুধু দুই হাজার বর্গমিটারের জন্য! মোদু কি আলাদা মুদ্রা চালায়?”
“আমি গত মাসে আমাদের তৃতীয় শ্রেণীর শহরে দোকান কিনলাম, দুই কোটি টাকাও কম! মোদুর দোকান কি সোনার তৈরি?”
“আমি মোদুর লোক, দাম তো বেশি, কিন্তু এত বেশি না! লু ইয়িমিং অনেক বেশি দাম দিয়েছেন, তারা বড় লাভ করেছে!”
“শেষ হলো, লু ইয়িমিং সত্যিই অপব্যয়ী, এত টাকা খরচ করে কর্মচারীদের জন্য খাবার ঘর বানাচ্ছেন, আমি হতবাক!”
【ডিং! বিস্ময়ের মান +৯৯৯৯৯৯!】
“কেমন?” লু ইয়িমিং এখনও শান্ত।
মনে হয় একশ পঞ্চাশ কোটি যেন একশ পঞ্চাশ টাকা।
চিন্তা করেন না।
চেন স্যার এখনও হতবাক, অবাক, বিভ্রান্ত।
শুনে একটু স্থির হয়ে, আনন্দ চাপিয়ে, কষ্টের ভান করে বললেন:
“লু চেয়ারম্যান, আপনি জানেন, দোকানগুলোর ব্যবসায়িক মূল্য খুব বেশি, মাসিক ভাড়াও বড় আয়। আপনি যে দাম দিয়েছেন, তা পর্যাপ্ত নয়।”
চেন স্যার বুঝতে পারলেন, লু চেয়ারম্যান আসলে বড় বোকা!
অথবা অপব্যয়ী ধনকুবের!
নিজের সুযোগ নিয়ে দাম বাড়ানোর চেষ্টা করছেন!
পাশে থাকা মুছিয়া চেন স্যারের কথা শুনে রেগে গেলেন।
এত নির্মম, এতই উদার দাম দেওয়া হয়েছে, তবুও কম বলছেন!
অত্যন্ত অবিচার!
তাদের চেয়ারম্যানকে ঠকাচ্ছেন!
কিন্তু লু ইয়িমিং হাসলেন, মাথা ঢালিয়ে বললেন:
“চেন স্যার, আমি আগেই বলেছি, একবার দাম, কোনো দর কষাকষি নেই।”
“আমি জানি, কিন্তু আমার আর উপায় নেই, আমারও সমস্যা আছে।” চেন স্যার বুদ্ধিমান, বড় সুযোগ পেয়ে ভুয়া দুঃখের মুখ দেখালেন।
“তাহলে আর কিছু বলার নেই, আমি আপনাকে কষ্ট দিতে চাই না।” লু ইয়িমিং হঠাৎ উঠে মুছিয়ার দিকে বললেন:
“আমাকে অতিথি বাড়ি পৌঁছে দাও।”
……