সাতাশতম অধ্যায়: চুক্তি সম্পাদন

মদের তালিকায় থাকা চড়া দামের দিকে তাকিয়ে ওয়াং কুয়ের মনে মৃদু ঢেউ খেলে গেল।

সত্যিই, পৃথিবী যা-ই হোক না কেন, দামী বিলাসবহুল পণ্যের অভাব কোথাও নেই। মন্ডেতে পাঁচ মোরা মূল্যের অ্যাপেল সাইডার পাওয়া যায়, আবার একশো মোরা মূল্যের পানীয়ের অভাব নেই। স্বাভাবিকভাবেই সেখানে কয়েক হাজার মোরা মূল্যের সত্যিকার উচ্চমানের মদ্যও রয়েছে।

অনেকক্ষণ পর, ওয়াং কুয়ে মদের তালিকাটি নামিয়ে রাখল।

"যেগুলো অর্ডার দিয়ে আনাতে হবে সেগুলো বাদ দিন। বর্তমানে স্টকে যা যা আছে, তার সবই আমাকে দিয়ে দিন," সে বেশ উদারভাবে বলল।

ওয়াং ম্যানেজারের চোখ চকচক করে উঠল, তার মনে হলো সে একজন বড় ক্রেতার দেখা পেয়েছে। "তবে আমি আপনার জন্য হিসাব লিখে রাখছি।"

ওয়াং কুয়ে মাথা নাড়ল। "হুম, আর晨曦 (ভোরের আভা) পানীয়ের কথা যদি বলি… আমার দশ হাজার বোতল চাই। সর্বোচ্চ কতটুকু ছাড় দিতে পারবেন?"

"দশ হাজার বোতল?" ওয়াং ম্যানেজারের হাতের কলম মুহূর্তের জন্য থেমে গেল।

এর আগে দোকানের কর্মচারী বলেছিল ওয়াং কুয়ে দশ অংকের পণ্য কিনতে চায়, যার অর্থ ছিল এক লক্ষ মোরা। কিন্তু দশ হাজার বোতল 'ভোরের আভা' মানে প্রায় ত্রিশ লক্ষ মোরা। এই পার্থক্যের পরিমাণ অনেক বেশি।

"হ্যাঁ, দশ হাজার বোতল 'ভোরের আভা', সর্বোচ্চ কত ছাড় দেওয়া সম্ভব?" ওয়াং কুয়ে নিশ্চিত হয়ে বলল।

ওয়াং ম্যানেজার ভ্রু কুঁচকে কিছুক্ষণ চিন্তা করে দরদাম শুরু করল: "প্রতি বোতলে দশ মোরা ছাড় দিলে কেমন হয়?"

ওয়াং কুয়ে সরাসরি মাথা নাড়ল: "একদমই ভালো না। একশো বোতলের ক্ষেত্রেই যদি পাঁচ মোরা ছাড় পান, তবে দশ হাজার বোতলের জন্য অন্তত পঞ্চাশ মোরা ছাড় তো দিতেই হবে।"

ওয়াং ম্যানেজারের চোখ কপালে উঠল, হিসাব কি এভাবে করা হয়?

সে সরাসরি মাথা নেড়ে বলল: "হবে না, একদমই হবে না। এভাবে হিসাব করলে আমরা লোকসানে পড়ে যাব।"

লোকসান হওয়ার কোনো সম্ভাবনা নেই। লিউয়েতে মন্ডের পণ্যের বর্তমান বাজারমূল্য থেকে মন্ডের কেনা দাম বাদ দিলে, প্রতি বোতলে অন্তত দুইশো মোরা লাভ থাকে। কিন্তু ওয়াং কুয়ে যে পরিমাণ ছাড় চাইছে, তা অনেক বেশি—পঞ্চাশ মোরা মানে দশ হাজার বোতলে পাঁচ লক্ষ মোরা। এত বড় অংকের লাভের অংশ কমিয়ে ফেললে ওয়াং ম্যানেজারের চাকরি থাকবে না।

"আপনার জন্য পনেরো মোরা ছাড় দিচ্ছি।"

"পঁয়তাল্লিশ।"

"দেওয়া সম্ভব নয়, সর্বোচ্চ বিশ মোরা।"

"তাহলে চল্লিশ মোরা।"

"এটি সত্যিই অনেক বেশি, সর্বোচ্চ বিশ।"

"ত্রিশ মোরা তো দিতেই পারেন।"

"না, সর্বোচ্চ বিশ। এর বেশি ছাড় দেওয়া সম্ভব নয়। আপনি লিউয়ের যেকোনো জায়গায় গিয়ে দেখুন, এর চেয়ে সস্তায় কোথাও পেলে সেটা আপনার দক্ষতা।" ওয়াং ম্যানেজার অনড় রইল।

বেশ কিছুক্ষণ টানাটানির পর, যখন বুঝল দাম আর কমানো সম্ভব নয়—

ওয়াং কুয়ে কিছুটা অতৃপ্ত মনেই চায়ের কাপ তুলে চুমুক দিল: "আপনাদের এখানে কি পণ্য জমা রাখা যাবে? আমাকে এই মাল অন্য দেশে নিয়ে বিক্রি করতে হবে, তাই জাহাজ ভাড়া করার জন্য সময়ের প্রয়োজন।"

"হ্যাঁ?" ওয়াং ম্যানেজার কিছুটা অবাক হলো। "আপনার কত সময় লাগবে?"

"অন্তত দুই মাস," ওয়াং কুয়ে টেবিলের ওপর আঙুল দিয়ে টোকা দিল।

ওয়াং ম্যানেজার ভ্রু কুঁচকাল: "এটা তো..."

ওয়াং কুয়ে জিজ্ঞেস করল: "কোনো সমস্যা আছে কি?"

"জমা রাখা তো যায়, কিন্তু এত দীর্ঘ সময় গুদামে জায়গা দখল করে রাখলে তো..." ওয়াং ম্যানেজার এমন এক ভঙ্গি করল যেন সে আশা করছে ওয়াং কুয়ে বিষয়টি বুঝতে পারবে।

ওয়াং কুয়ে কিছুটা অসন্তোষ প্রকাশ করল: "আমি এত বড় অর্ডার দিচ্ছি, আর আপনারা আমার কাছে গুদাম ভাড়া চাইছেন?"

ওয়াং ম্যানেজার দ্রুত ব্যাখ্যা করল: "এ ছাড়া উপায় নেই। মদ সংরক্ষণের নির্দিষ্ট মানদণ্ড আছে, সেই গুদামের পেছনে প্রতিদিন প্রচুর খরচ হয়। যদি এক-দুই দিনের ব্যাপার হতো, তবে আমি ফি মওকুফ করে দিতাম। কিন্তু অন্তত দুই মাস..."

একটু থেমে সে দেখল ওয়াং কুয়ে এখনো অখুশি। হঠাৎ তার মাথায় একটি বুদ্ধি এল: "আমার কাছে একটা উপায় আছে, দেখুন তো হয় কি না?"

ওয়াং কুয়ের চেহারা কিছুটা স্বাভাবিক হলো: "বলো।"

"দেখুন, যেহেতু আপনার অন্তত দুই মাস সময় লাগবে, তবে এখন কেনার প্রয়োজন কী? আপনি একটি অর্ডার দিন, দুই মাস পরের জন্য পণ্য বুক করে রাখুন। এতে কি ভালো হয় না?" ওয়াং ম্যানেজার উৎসাহের সাথে বলল।

ওয়াং কুয়ের ঠোঁটের কোণে হাসি ফুটল। অবশেষে সে ফাঁদে পা দিয়েছে।

হ্যাঁ, সে ইচ্ছাকৃতই এটি করেছে। গুদাম ভাড়া নিয়ে ঝামেলা করার মূল কারণই ছিল যেন উল্টো পক্ষ নিজেই পণ্য বুকিংয়ের প্রস্তাব দেয়। কারণ খুব সহজ, ওয়াং কুয়ের কাছে তিন লক্ষ মোরা তো দূরের কথা, ছাড় পাওয়ার পর যে আটাশ লক্ষ মোরা লাগে, তাও নেই।

"হুম? তাহলে কি পণ্য পাওয়ার নিশ্চয়তা দিতে পারবেন?" ওয়াং কুয়ে এমন ভান করল যেন সে পুরোপুরি বিশ্বাস করতে পারছে না। "যদি তখন বলেন যে মাল নেই, তাহলে তো আমার বিশাল ক্ষতি হয়ে যাবে!"

ওয়াং ম্যানেজার বুক চাপড়ে বলল: "এ ব্যাপারে নিশ্চিন্ত থাকুন, আমাদের ফেইয়ুন চেম্বার অফ কমার্সের সুনাম আপনার কোনো ক্ষতি হতে দেবে না।"

ওয়াং কুয়ে কিছুক্ষণ ইতস্তত করে মাথা নাড়ল: "না, আমি যদি টাকা দিয়ে দিই আর আপনারা পণ্য দিতে না পারেন, তবে আপনাদের মতো বড় প্রতিষ্ঠানের সাথে লড়াই করা আমার পক্ষে সম্ভব নয়। এমনকি শেষ পর্যন্ত যদি টাকা ফেরতও পান, ডেলিভারির সময় পার হয়ে গেলে আমার অর্ডার বাতিল হয়ে যাবে এবং আমাকে অনেক বড় জরিমানা গুনতে হবে।"

একটু থেমে, ওয়াং কুয়ে যেন কিছু একটা ভাবল, তারপর বলল: "এমন করা যায়, আমি এক লক্ষ মোরা বায়না দিচ্ছি, পণ্য বুক করে রাখি। পণ্য হাতে পাওয়ার পর বাকি টাকা পরিশোধ করব। যদি আপনাদের কাছে পণ্য না থাকে, তবে আমি অন্য জায়গা থেকে ব্যবস্থা করার জন্য টাকাটা সরিয়ে নিতে পারব।"

ওয়াং ম্যানেজার খুব চাইছিল ওয়াং কুয়েকে বলতে যে, ফেইয়ুন চেম্বার অফ কমার্সের কাছে পণ্য না থাকলে পুরো লিউয়েতে আর কোথাও পণ্য পাওয়ার উপায় নেই। কিন্তু ওয়াং কুয়ের আন্তরিক ভঙ্গি দেখে সে আর তা বলতে পারল না। নিরুপায় হয়ে বলল: "এটি করা যেতে পারে। তবে যদি তখন আপনি পণ্য নিতে না আসেন, তবে এই এক লক্ষ মোরা বায়না কিন্তু ফেরত দেওয়া হবে না।"

ওয়াং কুয়ে মাথা নাড়ল: "অবশ্যই। যদি আমি চুক্তি ভঙ্গ করি, তবে বায়না ফেরত পাওয়ার প্রশ্নই আসে না। এটি চুক্তিতে লিখে দিতে পারেন।"

ওয়াং ম্যানেজার স্বস্তির নিঃশ্বাস ফেলল। সে ভয় পাচ্ছিল ওয়াং কুয়ে যদি পরে পণ্য না নিয়ে বায়নার টাকা ফেরত চায়, তবে তার এত পরিশ্রম বৃথা যাবে। এখন চুক্তিতে বায়নার বিষয়টি লিখে নিলে বোঝা যায় যে, সে সত্যিই ব্যবসা করতে এসেছে, তাকে বোকা বানাতে নয়।

"তাহলে চুক্তি তৈরি করি?" ওয়াং ম্যানেজার ওয়াং কুয়ের দিকে তাকাল।

ওয়াং কুয়ে সম্মতি দিল: "ঠিক আছে।"

ওয়াং ম্যানেজার নথিপত্র বের করে লিখতে শুরু করল। দ্রুতই চুক্তিপত্র তৈরি হয়ে গেল।

"দেখুন তো, কোনো সমস্যা আছে কি না। ঠিক থাকলে স্বাক্ষর করতে পারেন।" ওয়াং ম্যানেজার চুক্তিপত্রটি ওয়াং কুয়ের সামনে এগিয়ে দিল।

ওয়াং কুয়ে মনোযোগ দিয়ে পড়তে লাগল। গেমের মধ্যে ফেইয়ুন চেম্বার অফ কমার্সের সুনাম খুব ভালো হলেও, সে ভয় পাচ্ছিল কেউ তাকে ঠকায় কি না।

চুক্তির শর্ত খুব বেশি ছিল না। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দুটি বিষয় ছিল: একটি ওয়াং কুয়ের জন্য, যদি সে চুক্তি ভঙ্গ করে তবে এক লক্ষ মোরা বায়না ফেরত পাবে না। অন্যটি ফেইয়ুন চেম্বার অফ কমার্সের জন্য, যদি তারা চুক্তি ভঙ্গ করে তবে বায়নার দ্বিগুণ জরিমানা দিতে হবে। বলা যায়, উভয় পক্ষের জন্যই শর্তগুলো খুব একটা কঠোর নয়।

সবকিছু পরীক্ষা করার পর ওয়াং কুয়ে কলম তুলে নিজের স্বাক্ষর করল এবং আঙুলের ছাপ দিল।

তিন কপি চুক্তি তৈরি হলো। ওয়াং কুয়ে এবং ফেইয়ুন চেম্বার অফ কমার্স একটি করে রাখল, আর বাকি কপিটি জি-উ-সি (সাধারণ প্রশাসনিক দপ্তর)-এ জমা দেওয়ার জন্য রাখা হলো।

"আচ্ছা, ওই দামী মদ্যগুলো কি এখনই নিতে চান?" ওয়াং ম্যানেজার হঠাৎ জিজ্ঞেস করল।

ওয়াং কুয়ে হাত নাড়ল: "দুই মাস পর দেখা যাবে।"

চুক্তি নিশ্চিত হওয়ার পর সে স্বস্তির নিঃশ্বাস ফেলল: "এখন ব্যাংকে গিয়ে বায়নার টাকাটা পাঠিয়ে দেওয়াই ভালো।"

ওয়াং ম্যানেজারের মনে হলো, দ্রুত বায়না পাওয়াটাই বুদ্ধিমানের কাজ। দুজনে চুক্তিপত্র নিয়ে ফেইয়ুন চেম্বার অফ কমার্স থেকে বেরিয়ে এল।

ব্যাংক খুব কাছেই, সাধারণ প্রশাসনিক দপ্তরের উল্টো দিকে। ব্যাংকে গিয়ে বায়নার টাকা জমা নিশ্চিত করল এবং পথেই 'নিশাং প্যাভিলিয়ন'-এর বিলও মিটিয়ে ফেলল। ওয়াং কুয়ের অ্যাকাউন্টে এখন প্রায় কিছুই নেই। তবে সে বিশ্বাস করে, এই ব্যবসা তাকে আরও অনেক বেশি মোরা উপার্জন করে দেবে।

তারপর দুজনে চুক্তিপত্র নিয়ে সাধারণ প্রশাসনিক দপ্তরে গেল এবং বাণিজ্যিক চুক্তি বিভাগে সেটি জমা দিল। এর মাধ্যমেই ওয়াং কুয়ে দশ হাজার বোতল 'ভোরের আভা' পানীয়ের অর্ডার নিশ্চিত করল, যার বর্তমান বাজারমূল্য ত্রিশ লক্ষ মোরা।

সাধারণ প্রশাসনিক দপ্তর থেকে বেরিয়ে ওয়াং ম্যানেজার হাসিমুখে ওয়াং কুয়েকে বিদায় জানাল এবং নিজের অফিসের দিকে হাঁটা দিল। দরজার কাছে পৌঁছাতেই সে দেখল এক সুদর্শন যুবক তার জন্য অপেক্ষা করছে।

"হুম? দ্বিতীয় তরুণ মাস্টার, আপনি এখানে? আমার কি কোনো কাজ আছে?" ওয়াং ম্যানেজার দ্রুত এগিয়ে গেল এবং শ্রদ্ধার সাথে সম্বোধন করল।

শিংকিউ মৃদু স্বরে বলল, কোনো অহংকার ছাড়াই: "কিছু না, এমনিতে দেখতে এলাম। তুমি একটু আগে কোথায় ছিলে?"

ওয়াং ম্যানেজার কোনো কিছু গোপন না করে ওয়াং কুয়ের সাথে করা পুরো ব্যবসার কথা তাকে খুলে বলল।